1、市场定位研读，你做什么，和谁做。2，潜在客户疏离，谁是你的客户，谁可能是你的客户。3，硬件设备的联系与采购，你的车队或挂靠你的车队情况。4，地理条件的确认，你的运输路线多少座桥，多少座收费站，最高坡的水平角度。5，人脉的积累拓展，物流，运的是货，做的是人。
2、微观环境因素主要包括产业环境和市场环境。产业环境分析方法有产品生命周期、产业竞争力、战略群体和成功关键因素等。市场环境分析则关注市场结构、竞争和需求状况等。 产业生命周期分析有助于企业决定在产业中的策略，如进入、维持或退出。产业结构分析通过五种竞争力分析，了解产业竞争强度和利润率。
3、这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争对手实力相比较的过程，通常从经营管理、技术开发、设施、服务功能、人力资源以及财务指标等方面进行衡量比较。
1、公路运输市场。 铁路运输市场。 水路运输市场。 航空运输市场。 管道运输市场。公路运输市场：这是以汽车为运输工具的市场，涵盖了客运和货运服务。公路运输具有灵活性高、覆盖面广的优势，可实现对货物的门到门服务。铁路运输市场：以火车为运输工具，主要承担大宗货物的长途运输。
2、运输市场主要包括以下几个： 公路运输市场：主要由货运和客运两部分组成。货运市场涉及各类运输工具，如卡车、货车等，负责各种物资的地面运输；客运市场则主要满足人们的出行需求，如长途客车、出租车等。公路运输市场的特点：公路运输市场的覆盖面广，是连接城乡、区域间的重要纽带。
3、按运输对象不同，运输市场可以细分为旅客运输市场和货物运输市场。ABD三项，按运输工具、载体的不同，运输市场可以分为铁路运输市场、公路运输市场、水运市场、航空运输市场、管道运输市场。
4、按照运输市场的地域范围，有市内、城市间、农村和城乡运输市场。从客体结构来看，有基本市场和相关市场，基本市场包括客运（如一般客运和特种客运，后者涵盖旅游和包机等）和货运（一般货物运输如干货、散货、杂货、集装箱，以及特种货物如大件、危禁、冷藏和搬家等）。
5、按行业划分有：铁路运输市场、水路运输市场、公路运输市场、航空运输市场、管道运输市场。这种分类可以用于研究不同运输市场间的关系，如综合运输、运价体系和各种运输方式之间的竞争等等。（2）按运输对象划分有：货运市场、客运市场、装卸搬运市场。
6、车、船）市场等。按运输市场的竞争性，可以分为垄断运输市场、竞争运输市场和垄断竞争运输市场以及寡头垄断市场等。这种分类是针对特定时间、地点等条件而言的，比如有的运输企业在一些地区是垄断的，在另外一些地区则可能是竞争的。按时间要求可分为定期运输市场、不定期运输市场、快捷运输市场等。
铁路运输市场营销环境分析的意义在于深入理解公司的优势和劣势。通过分析，我们能够识别市场中的机会并洞察潜在威胁，从而帮助公司利用其优势抓住机遇，同时规避风险并改善劣势。
就是力图使运能和运量相持平，并不断提高运能，开拓市场，扩大运能。
亲您好，现代铁路运输企业的营销活动目的应该是增加客户和收入。铁路运输企业可以通过营销活动提高品牌知名度和形象，吸引更多的客户，增加销售额和收益。此外，营销乱橡脊活动哗渗还可以促进客户忠诚度和重复购买率，提高客户满意度和口碑，从而增加企业的市场份额和竞争力。
铁路营销的意义在于满足市场需求，提高客户满意度和品牌知名度。在现代社会，人们对交通工具的要求是更为多样化和个性化的，铁路部门需要通过市场调查和以客户为中心的管理思想，创新铁路运输服务的产品和服务，从而提高铁路运输的市场竞争力，提高客户的购买意愿和满意度。
细化来说，铁路运输收入的最主要来源就是铁路货运收入，为了保证货运市场的有力扩展以及实际的收入的有效增加，就需要保障铁路货运的高校运行，这主要是因为实际的铁路建设基金是比较依赖货运的，即基金量的多少主要是由铁路货运量的大小所决定的。
公路运输是利用公路网络进行人员和货物运输的方式，是交通运输体系的重要组成部分。 在地形复杂、人口分散、铁路和水运不发达的地区，公路运输扮演着至关重要的角色，是连接这些地区的主要运输干线。 公路运输主要依赖汽车，同时也使用其他类型的车辆（如手推车、畜力车）进行货物运输。
本书深入分析了公路货运业的市场与制度背景。第一章从理论与实证角度探讨了制度对公路货运业发展的影响，揭示了我国公路货物运输企业的现状，并提出了公路货运市场结构演变的经济学命题。研究确立了目标、方法和逻辑主线，为后续章节的研究奠定了基础。第二章详细阐述了我国公路货运业的发展现状。
公路货运行业发展趋势：当前，我国公路货运行业呈现出稳定货运量、下滑货运占比、缓慢上升货运周转量的特点。此外，全国公路货运量主要集中在东部地区。展望未来，随着社会经济的进一步恢复、贸易市场的持续活跃以及道路基础设施的完善，我国公路货运行业预计将保持其在货物运输行业中的主导地位。