1、首先明确潜在客户对象行业范围，有需要才可以去做嘛；其次要注意把握和客户交流的技巧，用隐喻等方法，告之客户，有一些他的同行也在做网站，并且推广效果很好，这样的话，起的作用会更好些。
2、首先弄清楚公司的主业务和主要客户群。熟悉公司的各项业务与收费标准及附加服务。采取多跑，多拜访的方式。广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。
3、拜访客户，可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。（4）客户服务，一旦业务成交后，作为前期的销售人员，后期需要对客户进行维护，这里的维护一般是指与客户保持密切联系，随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。
4、第一步，罗列数据库。值得一提的是方式和方法，现在比较流行的方法是去智联招聘、51JOB这一类的专业网站去找电话。一方面，去那里打广告的企业至少不是赔钱企业，数据精准。电话联系能直接找到企业的主管级人物。虽然不是一个部门的，但是总比你找前台的概率大的多。第二步，投其所好。
5、销售经理，顾名思义就是做业绩的。先了解下公司的业务模式是怎样的。
6、广告公司经营类别有综合类的，活动策划，广告策划，媒介传播策划，活动执行，艺人经纪，新媒体服务，等。看你主营哪个类目的业务。 整个流程就是客户有传播需求，分析客户需求，匹配服务和资源，提案，报价，执行，复盘这些。
1、广告传媒公司是专门负责广告策划、制作、传播和推广的企业。广告传媒公司的主要职责 广告策划与创意：广告传媒公司是创意的发源地，负责为客户制定广告策略，进行创意构思。这包括分析目标受众、确定广告主题、设计广告方案等。 广告制作与执行：传媒公司将创意转化为实际的广告作品。
2、传媒公司它主要是在以媒体代理业务为住，一般这样的公司常也包括设计制作，除外它们还为客户做些媒体的投放计划及企业策划。传媒公司所提供给客户的服务有：（1）媒介服务，通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介，为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务，是传媒公司的基础业务。
3、广告业务：公司为客户提供全面的广告解决方案，包括策划、创意设计、制作和媒介投放等服务。服务种类多样，涉及电视、平面、户外、数字和内容营销等多种广告形式。 媒体业务：传媒公司运营不同类型的媒体平台，如报纸、杂志、电视台、广播电台和网络媒体等。
要的是一种双赢，你为公司赢得了利益，客户为自己的品牌和产品赢得了利益。你们是合作伙伴，这个要让他知道。你要去学会引导客户，而不是客户引导你，他说现在不用做广告，你没辙了，那就不行。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
是指推销员利用顾客的求利心理，通过为顾客提供优惠条件吸引顾客购买推销品的成交方法。 它是遵循留有余地的策略来开展推销成交工作的，在推销成交难于达成的情况下，及时推出各种优惠条件便于解除推销成交的困境。 第十种方法、机会成交法。是指通过及时向顾客提示最后成交机会，而促使顾客立即购买推销品的成交方法。
销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 2在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
我们可以把一些基础性工作做的更好，做的更深入、更细致、更彻底，让竞争对手在短时间内无法赶上。比如我们可以把终端建设到见缝插针的程度，把客情维护到宾至如归的氛围，把地政关系维护到绿灯全开的范围，等等。
冷静思考型：对付这种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后在从她的言词中，推断他心中的想法，此外你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。
另外，商家因为越来越激烈的竞争还有创业潮，几乎所有的新店都是需要推广，大多数商家原先会采用单页等宣传方法，但是几年下来，这种方式存在着档次低，发行投递粗放不科学，单页无法很好的保存，以及消费者越来越反感导致了单页广告效果的降低。
其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
你做优惠手册和消费手册千万要保证优惠内容的档次和吸引力。因为DM是很需要门面功夫的，打个比方，如果KFC能把优惠券做在你们杂志上就算你倒贴也要做。因为这样你就有了去和麦当劳去谈的资本和非常大的市场吸引力。反之，性病广告给你再多钱也不要做。
采取多跑，多拜访的方式；4。广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。拜访请详细了解所拜访客户（公司）的资料，准备自己公司的相关资料，衣着整洁，自信微笑。去拜访吧。
就是拉客户在自己的媒体或者是公司代理的媒体上面投放广告的。当然也有媒体公关业务，例如像我们这样的媒体公司是做车载电视广告的，那么媒体公关的业务就是从事开发新的媒体工作的。例如需要电台广告的投放他们就会去找。而通常所说的业务员就是拉客户与公司合作的。呵呵。
广告业务员负责公司现有客户资源的维护与潜在客户群体的开发。以下是我整理的广告业务员的工作内容。